Qui n’a jamais rêvé de s’offrir un parfum de luxe sans se ruiner ? C’est désormais possible grâce à l’essor des parfums discount aux fragrances étonnamment proches des grandes marques. Vendus jusqu’à cinq fois moins cher, ces jus pas chers séduisent un nombre croissant de consommateurs. Mais comment font-ils pour imiter si bien les parfums de luxe à ce prix ? Plongée dans les secrets de ce business en plein boom.
Des parfums accessibles qui cassent les codes
Finis les flacons luxueux et la communication clinquante, les marques de parfums discount misent tout sur le rapport qualité-prix. Avec des fragrances très similaires aux best-sellers du luxe, à des tarifs imbattables, elles démocratisent l’accès aux parfums. Leur secret ? Une distribution massive, un packaging simplifié et un budget pub réduit.
L’exemple Adopt’ : le low-cost version parfum
Parmi les acteurs phares de ce marché, on retrouve l’enseigne française Adopt’. Avec ses 300 magasins dans l’Hexagone et ses dix millions de flacons écoulés par an, elle taille des croupières aux grandes marques. Sa recette du succès :
- Des flacons uniques et rechargeables à 10,95€ les 100ml.
- Un large choix de fragrances classées par famille olfactive.
- Un merchandising type “bonbons” pour attirer une clientèle jeune.
- Un rythme effréné de nouveautés avec 20 lancements par an en moyenne.
On fait des économies d’échelle en n’ayant qu’un seul flacon qu’on achète en très grosses quantités. Après, on ne change que l’étiquette, bien moins coûteuse.
Frédéric Stoecke, PDG d’Adopt’
Des “dupes” aux airs de grandes marques
Sur les réseaux sociaux, des influenceurs se sont fait une spécialité de dénicher les “dupes”, ces parfums low-cost au sillage quasi-identique aux grandes marques. Leurs vidéos comparatives font un carton, poussant de plus en plus de consommateurs à sauter le pas. Mais les marques de parfums pas chers copient-elles délibérément les jus de luxe ?
D’après des analyses en laboratoire, si les formules se ressemblent avec de nombreux ingrédients communs, la qualité n’est pas toujours au rendez-vous. Les parfums discount utiliseraient des matières premières moins nobles. De son côté, Adopt’ assure être monté en gamme et ne pas se fixer de limite de coût sur ses concentrés.
Un succès qui ne se dément pas
Dans un contexte d’inflation, le marché des parfums discount a encore de beaux jours devant lui. Près d’un Français sur deux a réduit son budget beauté, privilégiant ces alternatives économiques. Si les ados restent le cœur de cible, la clientèle s’élargit, séduite par le bon rapport qualité-prix de ces fragrances accessibles.
J’ai craqué pour quelques flacons. Ils tiennent bien et j’aime leurs odeurs. Je garde mes parfums de marque pour les occasions et j’utilise ceux d’Adopt’ au quotidien. Ça revient moins cher !
Peggy, 47 ans, nouvelle adepte des parfums low-cost
Avec un marché du parfum pèsant 3 milliards d’euros en France, les marques discount ont encore une belle marge de progression. Misant sur des lancements réguliers et une montée en qualité, elles comptent bien continuer à grignoter des parts aux géants du luxe. Une success story qui risque de faire des émules.
