Chaque année, à l’approche du printemps, une opération commerciale tente de se frayer un chemin dans l’agenda des consommateurs français : les French Days. Lancée en 2018, cette initiative, qui se déroule du 30 avril au 6 mai en 2025, ambitionne de rivaliser avec le géant américain du Black Friday. Pourtant, dans les rues animées des centres commerciaux ou sur les plateformes d’e-commerce, elle semble encore méconnue, presque invisible. Pourquoi cette opération, portée par des acteurs majeurs du commerce français, peine-t-elle à séduire ? Plongeons dans l’histoire, les enjeux et les perspectives de cet événement qui cherche encore sa place.
Les French Days : Une Réponse Française au Black Friday
En 2018, six grandes enseignes françaises, spécialisées dans le commerce en ligne et la distribution, décident de s’unir pour créer un événement commercial bien à elles. Leur objectif ? Proposer une alternative locale au Black Friday, cet événement importé des États-Unis qui domine les calendriers promotionnels mondiaux. Les French Days se veulent une célébration du savoir-faire commercial français, avec des promotions attractives sur une large gamme de produits, des meubles aux appareils électroniques.
Mais dès le départ, l’opération souffre d’un manque de visibilité. Contrairement au Black Friday, soutenu par des campagnes marketing massives et une notoriété internationale, les French Days doivent construire leur réputation de toutes pièces. Dans les allées des centres commerciaux, rares sont les affiches aux couleurs bleu-blanc-rouge de l’événement, et sur les sites d’e-commerce, les promotions estampillées French Days se perdent souvent parmi d’autres offres.
Un Lancement Ambitieux, Mais un Écho Limité
L’idée des French Days repose sur un concept séduisant : valoriser le commerce français tout en offrant aux consommateurs des réductions intéressantes. Les enseignes fondatrices, parmi lesquelles figurent des leaders de l’e-commerce, ont misé sur une période stratégique, juste avant l’été, pour inciter à l’achat. Pourtant, sept ans après leur création, les French Days restent largement ignorés par une majorité de consommateurs.
« J’ai vu des promotions French Days sur un site, mais je ne savais pas vraiment ce que c’était. J’ai acheté parce que c’était intéressant, pas à cause du nom. »
Un consommateur francilien, 60 ans
Ce témoignage illustre un problème clé : le manque de reconnaissance de la marque. Si certains, comme ce chef d’entreprise, tombent par hasard sur des offres attractives, la majorité des acheteurs ne font pas le lien avec l’opération. Une étude récente montre que moins de 30 % des Français interrogés savent ce que sont les French Days, contre plus de 90 % pour le Black Friday.
Pourquoi les French Days Peinent à S’Imposer
Plusieurs facteurs expliquent la difficulté des French Days à s’ancrer dans les habitudes de consommation. Voici les principaux obstacles :
- Manque de communication : Les campagnes publicitaires des French Days sont bien moins visibles que celles du Black Friday, qui bénéficie d’un battage médiatique mondial.
- Positionnement flou : L’opération se veut une alternative patriotique, mais son message manque de clarté. Pourquoi acheter pendant les French Days plutôt qu’à une autre période de soldes ?
- Concurrence écrasante : Le Black Friday, mais aussi les soldes d’été et d’hiver, éclipsent les French Days, perçus comme un événement secondaire.
- Promotions limitées : Contrairement au Black Friday, où les réductions atteignent parfois 70 %, les offres des French Days sont souvent jugées moins agressives.
Ces défis, cumulés, freinent l’élan des French Days. Dans un centre commercial parisien, un passant confie : « Je ne savais même pas que ça existait. Pour moi, les vraies promos, c’est en novembre ou en janvier. » Cette perception est révélatrice d’un événement qui, malgré ses ambitions, reste en marge.
Les French Days Face au Black Friday : Une Bataille Inégale
Le Black Friday, importé des États-Unis dans les années 2010, s’est imposé comme un rendez-vous incontournable en France. En 2024, les ventes en ligne lors du Black Friday ont dépassé les 2 milliards d’euros en une seule journée, selon une estimation du secteur. Les French Days, en comparaison, génèrent des chiffres bien plus modestes, avec une part de marché encore marginale.
| Critère | French Days | Black Friday |
|---|---|---|
| Période | Fin avril – début mai | Fin novembre |
| Notoriété | Faible (~30 %) | Élevée (>90 %) |
| Réductions moyennes | 20-40 % | 30-70 % |
| Impact économique | Modeste | Massif (>2 Mds €) |
Ce tableau met en lumière une réalité : les French Days, malgré leur ambition, ne rivalisent pas encore avec l’ampleur du Black Friday. Ce dernier bénéficie d’une période stratégique, juste avant les fêtes de fin d’année, et d’une aura mondiale qui attire aussi bien les consommateurs que les commerçants.
Les Consommateurs et les French Days : Une Relation en Construction
Pour comprendre pourquoi les French Days peinent à séduire, il faut se pencher sur le comportement des consommateurs. En France, les habitudes d’achat sont fortement influencées par les périodes de soldes traditionnelles, qui rythment l’année depuis des décennies. Les French Days, en comparaison, apparaissent comme une nouveauté encore mal intégrée.
Certains consommateurs, comme ce père de famille croisé dans une grande enseigne d’électroménager, restent sceptiques : « Les promos, c’est bien, mais je ne vois pas la différence avec les autres périodes. Pourquoi ils appellent ça French Days ? » Cette interrogation pointe un manque de storytelling. Contrairement au Black Friday, qui s’appuie sur une narrative de « journée exceptionnelle », les French Days n’ont pas encore trouvé leur identité narrative.
Comment les French Days Peuvent-Ils Gagner en Popularité ?
Pour que les French Days deviennent un rendez-vous incontournable, plusieurs leviers pourraient être actionnés. Voici quelques pistes :
- Renforcer la communication : Des campagnes publicitaires plus visibles, notamment sur les réseaux sociaux, pourraient accroître la notoriété.
- Créer une identité forte : Mettre en avant le « made in France » ou des produits locaux pourrait séduire les consommateurs sensibles à ces valeurs.
- Proposer des réductions plus attractives : Des offres compétitives, proches de celles du Black Friday, inciteraient davantage à l’achat.
- Collaborer avec des influenceurs : Les partenariats avec des personnalités du web pourraient toucher un public plus jeune.
En misant sur ces stratégies, les French Days pourraient progressivement s’imposer comme un événement commercial de référence. Mais cela demandera du temps et des efforts concertés de la part des organisateurs et des enseignes participantes.
L’Avenir des French Days : Entre Espoirs et Défis
Alors que les French Days 2025 touchent à leur fin, leur avenir reste incertain. D’un côté, l’opération bénéficie du soutien de grandes enseignes et d’une ambition patriotique qui résonne dans un contexte de valorisation du commerce local. De l’autre, elle doit surmonter des obstacles structurels, comme la concurrence des autres périodes de soldes et un déficit de notoriété.
« Les French Days, c’est une bonne idée, mais il faut qu’ils se démarquent. Sinon, ça restera un mini-Black Friday. »
Un expert en marketing commercial
Pour beaucoup, l’avenir des French Days dépendra de leur capacité à se réinventer. En 2026, les organisateurs pourraient par exemple miser sur des partenariats avec des artisans locaux ou des marques emblématiques du « made in France ». Une communication plus audacieuse, combinée à des offres véritablement attractives, pourrait également changer la donne.
En attendant, les French Days restent une curiosité dans le paysage commercial français. Pour certains, comme ce chef d’entreprise francilien qui a profité d’une promotion sur des meubles, ils représentent une opportunité. Pour d’autres, ils passent inaperçus, noyés dans la masse des offres promotionnelles. Une chose est sûre : pour s’imposer, les French Days devront trouver leur voix, leur style, et surtout, leur public.
Et si, finalement, les French Days incarnaient plus qu’une simple opération commerciale ? Peut-être portent-ils en eux l’espoir d’un commerce plus local, plus ancré dans les valeurs françaises. À condition, bien sûr, de sortir de l’ombre du géant Black Friday.
