LinkedIn, le réseau social professionnel dominant avec plus de 800 millions de membres, se révèle être un terrain fertile pour les professionnels de la vente, du marketing et du recrutement. Ces derniers y trouvent une opportunité inégalée de discuter avec des prospects qualifiés, c’est-à-dire des individus potentiellement intéressés par leurs offres. Déployez plusieurs comptes Linkedin MirrorProfiles va vous permettre d’être plus visible et surtout de contacter plus de prospects par semaine.

Néanmoins, l’efficacité de la prospection sur LinkedIn repose sur une stratégie bien rodée. Comment donc se distinguer et capter l’intérêt de vos prospects dans cet univers concurrentiel ? Quelles pratiques adopter et quels outils utiliser pour une prospection optimisée ? Et surtout, comment exploiter MirrorProfiles, la dernière innovation technologique sur Linkedin permettant de louer des profils LinkedIn sur mesure, afin de maximiser vos campagnes de prospection commerciale et atteindre vos objectifs marketing ?

Stratégies de ciblage efficaces sur LinkedIn

Prospecter sur LinkedIn va bien au-delà de l’envoi en masse d’invitations. Il est crucial de savoir repérer et choisir les profils qui se rapprochent de votre client idéal. Pour y parvenir, vous pouvez mettre en œuvre diverses stratégies de ciblage. Cela vous aidera à identifier les prospects les plus pertinents et les plus susceptibles de s’intéresser à ce que vous proposez, améliorant ainsi la qualité de vos leads et les résultats de vos campagnes de prospection.

Utilisation des filtres de recherche avancée

La première approche consiste à tirer parti des filtres de recherche avancée sur LinkedIn. Ces outils vous permettent de peaufiner vos recherches en utilisant des critères précis, tels que la proximité relationnelle, la localisation, l’entreprise actuelle, le secteur d’activité, la langue du profil, et bien plus. Pour une recherche encore plus ciblée, n’hésitez pas à utiliser des mots-clés, des fonctions spécifiques, des titres ou des commandes de recherche avancée. Utiliser ces filtres de manière stratégique améliore votre ciblage et l’efficacité de votre prospection.

Grâce aux filtres de recherche avancée, vous limitez le nombre de résultats pour ne conserver que les profils les plus pertinents pour votre démarche de prospection. Cette précision vous permet d’économiser du temps et d’optimiser votre efficacité commerciale, tout en améliorant la qualité de vos interactions avec les prospects potentiels.

Pour effectuer ces filtres de recherches, Sales Navigator sera un indispensable. Cet outil puissant vous permettra de filtrer à la fois sur des critères propres aux entreprises cibles et de les ajouter aux filtres correspondant à la personne cible, renforçant ainsi votre stratégie de prospection et la qualité de vos leads.

Prenons un exemple, en analysant votre portefeuille de clients. Vous constatez que :

• 40% sont des entreprises françaises entre 10 et 50 salariés dans le développement de logiciel
• 70% de vos interlocuteurs sont les dirigeants de plus de 2 ans d’ancienneté

La 1ère étape sera donc de créer une liste d’entreprise sur Sales Navigator avec les critères suivants :

• Taille d’entreprise : 11-50
• Localisation du siège social : Royaume-Uni
• Secteur : Technologie de l’information

Avec cette recherche, vous avez plus de 5500 entreprises. Or, vous serez capable d’enregistrer dans 1 liste que 1000 entreprises par 1000 entreprises. Nous vous conseillons donc de diviser votre recherche en rajoutant des tags “discriminants”. Comme leur nombre d’abonnés sur LinkedIn. En soi, cette information vous sera très probablement inutile mais cela vous permettra de réaliser plusieurs listes d’entreprises afin d’avoir réellement vos 2500 affichées.

La 2ème étape est d’ajouter cette liste d’entreprise dans vos filtres “Prospects”. Vous aurez donc les filtres suivants :

• Jobtitle : CEO, Directeur Général, Directrice Générale, co-founder.. etc. Mettez ici toute la synonymie possible et imaginable que l’on peut retrouver pour ce jobtitle.
• Ancienneté dans l’entreprise actuelle : Plus de 5 ans
• Liste de compte : Le nom de votre liste d’entreprise précédente

Voilà, vous avez en votre possession une belle recherche Sales Navigator de 492 prospects qui sont similaires à votre portefeuille actuel de clients. Il ne vous manque plus qu’à scraper cette liste afin d’avoir un fichier de prospection utilisable dans de nombreux outils d’automatisation LinkedIn.

Le rôle des groupes LinkedIn dans le ciblage

L’utilisation des groupes LinkedIn constitue la deuxième stratégie de ciblage. Ces groupes, véritables communautés virtuelles, regorgent de membres partageant intérêts, expériences, questions et contacts. Les milliers de groupes sur LinkedIn se rapportent à une grande variété de sujets, industries et centres d’intérêt.

Les groupes LinkedIn offrent une excellente opportunité de repérer et d’entrer en contact avec des prospects qualifiés. En effet, en ciblant des individus qui partagent un intérêt commun avec vous, qui sont actifs sur le réseau et susceptibles de réagir positivement à votre approche, vous augmentez vos chances de succès. Intégrez les groupes en rapport avec votre secteur, votre offre ou votre cible, participez aux discussions, partagez du contenu pertinent et engageant, et envoyez des invitations personnalisées aux membres pour renforcer votre réseau et générer des leads de qualité.

Exploiter LinkedIn Sales Navigator

La troisième stratégie implique l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator. Cet outil payant enrichit votre expérience de prospection sur LinkedIn grâce à des fonctionnalités avancées. Il vous permet notamment de créer des listes personnalisées de prospects (comme nous l’avons vu au début de cet article), d’être alerté lors de changements de postes chez vos prospects, d’explorer la carte de vos relations clés, d’intégrer votre gestionnaire de relations client (CRM), ou encore de détecter les signaux d’achat chez vos prospects. Utiliser Sales Navigator fait partie intégrante d’une stratégie de prospection réussie sur LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator est conçu pour vous aider à toucher les bonnes personnes, au bon moment, et de la manière la plus adéquate. Il affûte votre capacité à cibler vos prospects avec précision, à suivre leurs activités, et à engager le dialogue de façon personnalisée et sincère, optimisant ainsi vos efforts de communication et de marketing.

Automatiser votre prospection Linkedin

Pour réussir à tisser des liens significatifs avec vos prospects sur LinkedIn, il ne suffit pas de simplement leur envoyer une demande de connexion. Il est crucial de savoir comment entamer des discussions de façon authentique, en évitant d’être trop envahissant ou de paraître exclusivement motivé par la vente. L’usage de diverses techniques de communication peut vous aider à établir une relation de confiance avec vos prospects, éveiller leur intérêt et les guider vers votre offre de manière fluide et professionnelle.

En outre, proposer des contenus de qualité aide à asseoir votre expertise et à augmenter la crédibilité aux yeux de vos prospects. Partager régulièrement des articles, des études de cas, ou des insights pertinents dans votre domaine peut vous aider à vous positionner en tant que leader d’opinion et à attirer l’attention de vos clients potentiels sur votre profil professionnel.

Envoi de demande de connexion sans note

Oui cela peut paraître contre-intuitif mais les demandes de connexion sont plus efficaces lorsqu’il n’y a pas de messages. Avec un bon profil optimisé et une photo professionnelle, vous devez avoir un taux d’acceptation supérieur à 25%, alors qu’avec un message de note vous tournerez autour des 15/20%. Cette approche améliore la qualité de vos connexions et facilite une communication future plus naturelle. Grâce à des comptes Linkedin IA vous pouvez parfaitement adapté votre compte à votre cible ou encore mieux revaloriser vos fichiers de prospections qui n’ont pas accepté la demande de connexion sur le compte MirrorProfiles A sur le compte MirrorProfiles B.

Initier des discussions sans vente directe

Une méthode efficace est d’engager la conversation sans viser immédiatement la vente. Il ne s’agit pas de submerger les nouveaux contacts de messages promotionnels dès qu’ils acceptent votre demande, mais plutôt de leur proposer des contenus à valeur ajoutée qui répondent à leurs attentes et intérêts. Cela peut être sous la forme d’articles de blog, de livres blancs, de webinaires ou de podcasts. L’objectif est de fournir des informations pertinentes, de fidéliser vos prospects et de les encourager à interagir avec vous de manière professionnelle.

Surtout, n’oubliez pas que vous êtes sur un réseau social donc privilégiez les messages rapides et concis, oubliez les phrases pompeuses et soyez proche de l’écriture “parlée”.

L’art de poser des questions ouvertes

Une autre technique clé est de devenir habile à poser des questions ouvertes. Ce type de questionnement encourage vos prospects à s’ouvrir davantage, à partager leurs opinions, besoins ou défis. Cela vous offre l’opportunité de mieux les comprendre, de pratiquer une écoute active, de faire preuve d’empathie et de les diriger subtilement vers les solutions que vous proposez. Les questions ouvertes débutent souvent par les mots Quoi, Qui, Où, Quand, Comment, Pourquoi, ou Est-ce que, et ne peuvent pas être simplement répondues par un oui ou non, améliorant ainsi votre communication et votre stratégie de prospection.

Intégrez également des aspects visuels dans vos messages, tels que des infographies ou des vidéos courtes, pour attirer l’attention de vos prospects et transmettre vos messages plus efficacement. Cela peut améliorer la mémorabilité et l’impact des informations que vous partagez, renforçant ainsi votre communication visuelle et la qualité de vos contenus.

Utilisation des outils LinkedIn pour la prospection

Il existe une pléthore d’outils d’automatisation sur le marché qui vont vous aider à maximiser les performances de vos campagnes LinkedIn. Par exemple, ceux que l’on conseille sont : Hey Reach, Lemlist, La Growth Machine ou encore LinkedHelper. Ces outils vous aident à scraper vos prospects, économisant ainsi temps et énergie, mais également à faire du séquençage de messages afin de générer des leads facilement et d’améliorer votre stratégie de prospection commerciale.

Nous allons explorer deux des outils les plus efficaces et plébiscités pour maximiser LinkedIn dans ses campagnes de prospection : Hey Reach et MirrorProfiles. Ces outils sont essentiels pour automatiser votre activité de prospection et atteindre vos objectifs commerciaux plus rapidement.

Considérez également l’utilisation de l’Outbound marketing qui inclut des tactiques telles que le « social warming », consistant à engager subtilement des interactions avec les prospects avant l’envoi de demandes de connexion formelles. Cette technique favorise l’établissement d’une première impression positive et améliore la qualité de votre communication sur le réseau social LinkedIn.

Les outils d’automatisation LinkedIn

Les outils d’automatisation LinkedIn vous assistent dans l’automatisation des tâches manuelles sur la plateforme, comme les demandes de connexion, l’envoi de messages, les relances, ou la création de listes de prospects, optimisant ainsi efficacité et personnalisation de votre prospection. Utiliser ces outils renforce votre stratégie marketing et augmente la qualité de vos interactions avec les prospects.

Plusieurs outils d’automatisation sont disponibles sur le marché, il y a par exemple : Lemlist, Waalaxy, La Growth Machine, LinkedHelper ou encore Hey Reach. Ces outils sont indispensables pour les professionnels souhaitant améliorer leur prospection et maximiser les résultats de leurs campagnes sur LinkedIn.

Ces outils assurent 100% des actions LinkedIn et sont conçus pour les déployer facilement plusieurs comptes LinkedIn. En effet, en 2022 certains outils arrivaient encore à outrepasser les quotas LinkedIn. Les fameux 100 demandes de connexion par semaine pour 1 compte LinkedIn. Mais aujourd’hui, ces outils de prospection, automatisent ce que vous pouvez faire à la main mais ne peuvent pas outrepasser les quotas de LinkedIn.

Les outils d’automatisation sont essentiels pour étendre votre portée et visibilité sur LinkedIn et accroître l’engagement. Néanmoins, ils doivent être utilisés judicieusement pour éviter la détection par LinkedIn, qui pourrait restreindre ou bloquer votre compte. C’est d’ailleurs pour cela que beaucoup de clients MirrorProfiles privilégient Hey Reach ou LinkedHelper, et cela pour 2 grandes raisons :

• Outil simple et peu cher
• Les proxy des MirrorProfiles (provenant de Hypeproxy) peuvent être directement paramétrés sur ces outils pour plus de sécurité. En d’autres termes, LinkedIn voit que les actions sont envoyées depuis le même proxy de connexion donc 1 seule session active.

Comme nous vous le disions, vous n’avez plus la possibilité d’outrepasser les limites LinkedIn avec ces outils d’automatisation. La seule solution qui fonctionnera toujours est de disposer de plusieurs comptes LinkedIn afin de multiplier les quotas. Par exemple, avec 5 comptes LinkedIn vous pourrez envoyer jusqu’à 500 demandes de connexion par semaine. Sauf ! Nous savons ce que vous allez nous dire “Je n’ai pas 5 commerciaux donc j’ai uniquement 1 ou 2 profils LinkedIn à ma disposition”. C’est ici qu’intervient MirrorProfiles ! En utilisant MirrorProfiles, vous pouvez augmenter la qualité de votre prospection sans nécessiter une grande équipe commerciale.

MirrorProfiles, la solution pour multiplier votre prospection sur Linkedin

LinkedIn est essentiel pour les professionnels en vente, marketing et recrutement, offrant une plateforme idéale pour identifier et engager des prospects qualifiés. Toutefois, les règles et quotas imposés par LinkedIn peuvent limiter les activités de prospection, menant à des restrictions ou à la fermeture de comptes. La solution ? MirrorProfiles. Cette entreprise vous offre la possibilité de louer des comptes LinkedIn sécurisés, chauffés et prêts pour de l’automatisation, augmentant ainsi votre visibilité et l’efficacité de votre stratégie de prospection.

La location d’un compte LinkedIn

MirrorProfiles vous permet de louer des comptes LinkedIn, prêts à booster votre activité de prospection. Ces comptes sont sécurisés et « chauffés », ce qui signifie qu’ils ont été actifs manuellement pendant plus de trois mois, possèdent au moins 500 connexions (de vraies personnes), et disposent d’une empreinte numérique unique. Grâce à ce que nous avons vu plus haut, vous avez donc la possibilité de déployer et d’automatiser plusieurs comptes LinkedIn même si vous n’avez pas énormément de commerciaux. En moyenne, 1 commercial ou 1 recruteur peut gérer jusqu’à 10 comptes LinkedIn, améliorant ainsi votre efficacité commerciale et votre stratégie de prospection.

La location d’un compte LinkedIn avec MirrorProfiles offre plusieurs avantages, notamment :

• Augmenter considérablement votre volume de prospection en utilisant plusieurs comptes LinkedIn, vous permettant de contacter des milliers de personnes chaque semaine sans contrainte.
• Protéger votre compte LinkedIn personnel en évitant toute automatisation directe, prévenant ainsi le risque de perte de connexions ou de restrictions.
• Conserver vos leads en attribuant un compte LinkedIn dédié à votre entreprise, assurant la pérennité des contacts et des échanges. Et cela, même si votre commercial part de votre entreprise.
• Segmenter vos activités de prospection en verticalisant chaque compte LinkedIn par cible spécifique, optimisant ainsi la valeur de votre réseau.
• Tester vos idées ou projets discrètement, sans impact sur votre profil personnel ou besoin de le réaménager.

Les avantages de ce fournisseur

Il existe d’autres fournisseurs de comptes LinkedIn comme GetAIA et Akountify mais leurs comptes sont de mauvaises qualités et ils ne proposent malheureusement pas de service client. Autre chose, qui fait de MirrorProfiles la solution n°1 sur ce marché est qu’ils ne fournissent que des faux comptes LinkedIn et pas des faux ID Verified. En effet, ces 2 autres fournisseurs louent des comptes LinkedIn avec carte d’identité. Cela vous laisse imaginer sur le comment ils se procurent des comptes… Utiliser des comptes de qualité supérieure comme ceux de MirrorProfiles garantit une meilleure communication et une prospection plus efficace sur LinkedIn.

MirrorProfiles dépasse le concept de location de comptes LinkedIn, en vous proposant une solution complète pour booster votre prospection. Ses fonctionnalités incluent :

• La compatibilité avec tous les principaux outils d’automatisation LinkedIn, vous permettant d’utiliser votre logiciel préféré. Y compris Hey Reach dont ils sont partenaires.
• Une garantie de remplacement immédiat en cas de blocage de compte, vous assurant de ne jamais perdre de temps ni d’investissement.
• L’accès exclusif à MirrorChat, une interface centralisée pour gérer efficacement les messages de différents comptes LinkedIn.
• Un support réactif géré par des experts en Growth hacking.

LinkedIn représente une plateforme incontournable pour les professionnels dans les domaines de la vente, du marketing, et du recrutement, offrant une multitude d’opportunités pour identifier et entrer en contact avec des prospects de qualité. Pour exploiter au mieux les possibilités de LinkedIn dans le cadre de vos initiatives de prospection, il est essentiel d’adopter les meilleures pratiques et stratégies actuelles, que nous avons brièvement décrites ci-dessous :

• Concentrez vos efforts sur un ciblage précis des prospects grâce aux options de recherche avancée disponibles sur LinkedIn, l’utilisation des groupes dédiés, et l’outil LinkedIn Sales Navigator.
• Initiez des échanges et ne cherchez pas à vendre à tout prix.
• Maximisez l’utilisation des fonctionnalités dédiées à la prospection sur LinkedIn, y compris les outils d’automatisation qui optimisent votre temps et efficacité tout en permettant de maintenir une approche personnalisée.
• Déployez des comptes Linkedin MirrorProfiles pour outrepasser les limitations de Linkedin

Voilà ! Vous connaissez la marche à suivre pour maximiser vos campagnes de prospection sur LinkedIn. Belle prospection à tous et à toutes 😉 En suivant ces conseils et en utilisant les outils appropriés, vous optimiserez votre stratégie de prospection et atteindrez vos objectifs commerciaux sur ce réseau professionnel incontournable.