Qui aurait cru qu’une enseigne danoise discrète deviendrait le principal rival d’Ikea en France ? C’est pourtant bien le pari audacieux de Jysk, spécialiste de l’ameublement et de la décoration scandinave, qui multiplie les ouvertures de magasins dans l’Hexagone. Avec déjà 74 points de vente et l’ambition d’en ouvrir 500 au total, la marque entend bien se faire une place de choix sur ce marché très concurrentiel. Mais quelles sont les forces de Jysk pour titiller le géant suédois du meuble ? Décryptage d’une stratégie bien pensée pour conquérir le cœur des Français.
Jysk, un positionnement unique entre Ikea et les enseignes discount
Si les magasins Jysk rappellent indéniablement l’univers d’Ikea avec leurs origines scandinaves et leurs petits prix, l’enseigne a su se démarquer par un positionnement astucieux :
- Une offre centrée sur la literie et le textile de maison, là où Ikea se disperse dans l’aménagement global.
- Des magasins de proximité en périphérie des villes moyennes, plus accessibles qu’Ikea et ses grandes surfaces éloignées.
- Une présentation épurée façon “discount” qui donne une image de bon rapport qualité-prix, avec un nouveau concept magasin en déploiement.
En somme, Jysk se positionne comme un « Ikea du quotidien », pratique et abordable, avec un accent mis sur l’amélioration du confort plus que sur la décoration. Une stratégie payante, alors que les pure players comme Amazon grignotent des parts de marché et que les enseignes milieu de gamme peinent à trouver leur public.
La literie, cheval de bataille de la marque danoise
Chez Jysk, la literie est reine et représente le fer de lance de l’enseigne. Contrairement à Ikea et ses matelas maison, la marque propose des grandes marques connues des consommateurs comme Bultex, Epeda ou Dreamway à des prix attractifs. Les vendeurs sont aussi formés pour devenir de véritables experts du matelas.
La literie est toujours primordiale pour nous, c’est la partie que nous souhaitons le plus développer.
Romain Liénard, Directeur commercial de Jysk France
Un choix judicieux quand on sait que le marché de la literie est porteur, les Français étant de plus en plus sensibles à la qualité de leur sommeil. En misant sur ce segment, Jysk s’assure une longueur d’avance et une image d’expert en la matière.
Un développement en douceur pour mieux quadriller le territoire
Autre atout de Jysk : un développement en douceur, patiemment construit depuis 2014. Loin de vouloir aller trop vite, l’enseigne a préféré ouvrir ses magasins au compte-goutte pour tester son concept et l’adapter aux spécificités locales. D’abord concentrée sur le nord de la France, elle s’attaque maintenant à l’ouest et au sud.
L’objectif est clair : mailler intelligemment le territoire en ouvrant des magasins de proximité là où la concurrence est absente, essentiellement dans les villes petites et moyennes. Un développement organique qui peut s’appuyer sur la reprise de cellules commerciales laissées vacantes par d’autres enseignes.
Ikea et Conforama vont-ils souffrir de l’expansion de Jysk ?
Si Jysk a encore une marge de progression importante avant de rattraper les mastodontes Ikea et Conforama, son expansion ne passe pas inaperçue. Sur un marché de l’ameublement en berne, la marque scandinave performe et grignote des parts de marché.
- Son positionnement unique entre entrée et milieu de gamme lui permet de toucher une clientèle large en quête de petit prix et de proximité.
- Son expertise literie comble un manque sur un segment délaissé par les généralistes de l’ameublement, plus focalisés sur le meuble et la décoration.
Bénéficiant aussi d’une notoriété grandissante, Jysk devient peu à peu un acteur qui compte sur le marché français. De quoi inquiéter les géants du secteur, déjà malmenés par les baisses de consommation et des modèles difficiles à renouveler. L’avenir dira si ce “petit poucet danois” confirmera son succès, mais une chose est sûre : on n’a pas fini d’entendre parler de Jysk !
