Le secteur de l’immobilier français connaît une transformation majeure avec l’entrée fracassante du Crédit Agricole. La banque verte vient en effet de s’emparer du leadership dans le domaine du property management, cette activité stratégique qui englobe la gestion administrative, locative et technique des parcs immobiliers. Un coup de maître réalisé grâce au rachat des activités de Nexity, jusqu’alors référence en la matière. Mais pourquoi un tel intérêt du géant bancaire pour la pierre ? Éléments de réponse.
Une diversification à marche forcée
D’après des sources proches du dossier, la motivation première du Crédit Agricole serait de réduire son exposition aux risques en diversifiant ses activités. Comme l’explique un analyste financier sous couvert d’anonymat :
Dans un contexte économique incertain, miser sur l’immobilier permet de sécuriser des revenus récurrents et de moins dépendre des aléas des marchés financiers.
Une stratégie qui n’est pas sans rappeler celle adoptée par d’autres établissements bancaires ces dernières années, à l’image de BNP Paribas avec sa filiale immobilière BNP Paribas Real Estate. L’objectif : devenir un acteur global de l’immobilier pour capter davantage de valeur.
Un marché prometteur
Si le Crédit Agricole mise autant sur la gestion immobilière, c’est que le marché présente un potentiel de croissance alléchant. Avec un parc locatif de plus de 5 millions de logements en France, auxquels s’ajoutent des millions de mètres carrés de bureaux et de commerces, les perspectives sont florissantes pour les acteurs capables de se positionner.
En reprenant la gestion de plus de 3400 logements et 200 locaux commerciaux rien que pour le compte de l’AP-HP, le Crédit Agricole envoie un signal fort sur ses ambitions. Et ce n’est qu’un début, comme le confirme Valérie Wanquet, DG de Crédit Agricole Immobilier :
Nous avons réalisé des acquisitions structurantes qui font de nous le numéro un en France, et nous ne comptons pas nous arrêter là !
Une intégration verticale
Au-delà du property management, c’est tout un écosystème immobilier que le Crédit Agricole est en train de bâtir. Du financement à la promotion en passant par la commercialisation et les services, la banque consolide une offre intégrée pour accompagner ses clients à chaque étape de leurs projets immobiliers.
- Crédit Agricole Immobilier : promotion, investissement, property management
- BforBank Immo : crédit immobilier en ligne
- Square Habitat : réseau d’agences immobilières
- Crédit Agricole Assurances : assurance habitation
Autant de briques qui permettent au groupe de proposer un guichet unique pour répondre à tous les besoins immobiliers de ses clients, qu’ils soient particuliers, entreprises ou institutionnels. Une approche 360° qui renforce encore son positionnement de leader.
Des synergies gagnantes
Ce qui fait aussi la force du Crédit Agricole dans l’immobilier, ce sont les synergies avec ses autres métiers, en premier lieu la banque de détail. Avec 21 millions de clients particuliers en France, le groupe dispose d’une base unique pour diffuser ses offres immobilières.
Un maillage territorial qui s’avère un atout clé comme le souligne un responsable du Crédit Agricole :
Nos conseillers connaissent parfaitement leurs clients et peuvent identifier ceux qui ont un projet immobilier. C’est un formidable levier de croissance pour nos activités de promotion, de financement et de services.
Des passerelles qui fonctionnent dans les deux sens, l’immobilier servant aussi de produit d’appel pour conquérir et fidéliser la clientèle bancaire. Preuve que dans la stratégie globale du Crédit Agricole, l’immobilier occupe une place de choix.
Quel impact pour les clients ?
Mais que changent concrètement ces grandes manœuvres pour les clients du Crédit Agricole et plus largement pour les acteurs de l’immobilier ? À court terme, pas grand-chose si ce n’est l’arrivée d’un poids lourd susceptible de dynamiser la concurrence et l’innovation sur le marché.
À plus long terme en revanche, le positionnement du Crédit Agricole pourrait contribuer à accélérer certaines transformations de fond comme :
- La digitalisation de la gestion locative
- Le développement de l’investissement immobilier chez les particuliers
- L’essor de formules « packagées » combinant crédit, assurance et services
Autant d’évolutions qui pourraient bien rebattre les cartes du secteur. Une chose est sûre, avec son virage immobilier, le Crédit Agricole n’a pas fini de faire parler de lui. Et ses concurrents ont du souci à se faire. La bataille pour la première place ne fait que commencer…
