Chaque année, le Black Friday marque le coup d’envoi officiel de la période des achats de Noël. Mais derrière les promotions alléchantes se cachent des techniques marketing bien rodées destinées à vous faire dépenser plus que prévu. Zoom sur ces astuces redoutables pour éviter de tomber dans le piège !
Fausses Promotions et Prix Gonflés
D’après une source proche du secteur, de nombreux commerçants n’hésitent pas à gonfler artificiellement leurs prix quelques semaines avant le Black Friday. L’objectif ? Pouvoir afficher des remises spectaculaires le Jour J. Mais dans les faits, la réduction est souvent bien moins intéressante qu’il n’y paraît.
Il faut se méfier des -50% ou -70%. Bien souvent, le prix de départ est volontairement surévalué pour créer une illusion de promo.
– Un expert en stratégie commerciale
Pour éviter de vous faire avoir, pensez à surveiller les prix des articles qui vous intéressent plusieurs semaines en amont. Des extensions de navigateur comme Keepa peuvent vous y aider en traçant l’historique des tarifs.
Ventes Flash et Fausse Rareté
Autre astuce largement utilisée par les enseignes : les ventes flash et offres « ultra limitées ». En mettant en avant des promotions courtes durées ou des stocks volontairement restreints, les commerçants veulent vous pousser à acheter rapidement. Pas le temps de réfléchir ou de comparer, il faut foncer avant que la promo ne disparaisse !
- Des popups « plus que 2 articles en stock » apparaissent un peu partout
- Des comptes à rebours stressants s’affichent sur les fiches produits
- Des offres sont accessibles seulement quelques heures, parfois moins
Là encore, pas de panique. La plupart du temps, rien ne vous empêche d’attendre pour comparer ailleurs. Le produit sera sûrement de nouveau disponible, même après le Black Friday.
Avez-vous déjà remarqué que sur de nombreux sites e-commerce, le bouton « Ajouter au panier » est souvent bien plus visible que « Continuer mes achats » ? C’est un exemple de tunnel d’achat conçu pour vous inciter à finaliser votre commande rapidement.
Autre technique sournoise : les codes promos qui s’activent automatiquement une fois un certain montant atteint. Quitte à rajouter des articles dont vous n’avez pas besoin pour atteindre le seuil.
Essayez de ne pas céder à la pression et prenez le temps. Vérifiez le montant final, et demandez-vous si vous avez vraiment besoin de tout. Il n’est jamais trop tard pour abandonner le panier.
Conclusion : Acheter Malin
Pas question d’inciter au catastrophisme ou à la paranoïa. Il existe de vraies bonnes affaires au moment du Black Friday. Mais pour les dénicher, il faut garder son sang-froid et ne pas se précipiter.
- Faites vos repérages à l’avance
- Surveillez les vrais prix au fil des semaines
- Comparez les tarifs entre enseignes
- Posez-vous la question de vos réels besoins
Avec un peu de méthode, vous devriez pouvoir tirer votre épingle du jeu et profiter des promotions sans vous faire avoir par les techniques marketing des pros de la vente. Bon shopping réfléchi à tous !
Tunnels d’Achat Calibrés
Avez-vous déjà remarqué que sur de nombreux sites e-commerce, le bouton « Ajouter au panier » est souvent bien plus visible que « Continuer mes achats » ? C’est un exemple de tunnel d’achat conçu pour vous inciter à finaliser votre commande rapidement.
Autre technique sournoise : les codes promos qui s’activent automatiquement une fois un certain montant atteint. Quitte à rajouter des articles dont vous n’avez pas besoin pour atteindre le seuil.
Essayez de ne pas céder à la pression et prenez le temps. Vérifiez le montant final, et demandez-vous si vous avez vraiment besoin de tout. Il n’est jamais trop tard pour abandonner le panier.
Conclusion : Acheter Malin
Pas question d’inciter au catastrophisme ou à la paranoïa. Il existe de vraies bonnes affaires au moment du Black Friday. Mais pour les dénicher, il faut garder son sang-froid et ne pas se précipiter.
- Faites vos repérages à l’avance
- Surveillez les vrais prix au fil des semaines
- Comparez les tarifs entre enseignes
- Posez-vous la question de vos réels besoins
Avec un peu de méthode, vous devriez pouvoir tirer votre épingle du jeu et profiter des promotions sans vous faire avoir par les techniques marketing des pros de la vente. Bon shopping réfléchi à tous !
Tunnels d’Achat Calibrés
Avez-vous déjà remarqué que sur de nombreux sites e-commerce, le bouton « Ajouter au panier » est souvent bien plus visible que « Continuer mes achats » ? C’est un exemple de tunnel d’achat conçu pour vous inciter à finaliser votre commande rapidement.
Autre technique sournoise : les codes promos qui s’activent automatiquement une fois un certain montant atteint. Quitte à rajouter des articles dont vous n’avez pas besoin pour atteindre le seuil.
Essayez de ne pas céder à la pression et prenez le temps. Vérifiez le montant final, et demandez-vous si vous avez vraiment besoin de tout. Il n’est jamais trop tard pour abandonner le panier.
Conclusion : Acheter Malin
Pas question d’inciter au catastrophisme ou à la paranoïa. Il existe de vraies bonnes affaires au moment du Black Friday. Mais pour les dénicher, il faut garder son sang-froid et ne pas se précipiter.
- Faites vos repérages à l’avance
- Surveillez les vrais prix au fil des semaines
- Comparez les tarifs entre enseignes
- Posez-vous la question de vos réels besoins
Avec un peu de méthode, vous devriez pouvoir tirer votre épingle du jeu et profiter des promotions sans vous faire avoir par les techniques marketing des pros de la vente. Bon shopping réfléchi à tous !
