En cette année 2023 chahutée, la maison de champagne Laurent-Perrier a réussi un véritable tour de force. Malgré un contexte économique incertain, elle a maintenu son chiffre d’affaires tout en vendant moins de bouteilles. Comment est-ce possible ? La réponse tient en deux mots : montée en gamme et politique de prix audacieuse. Décryptage d’une stratégie payante.
Laurent-Perrier mise sur le prestige et la rareté
Avec des marques aussi renommées que Laurent-Perrier, Salon, Delamotte et Champagne de Castellane, la maison fondée en 1812 possède tous les atouts pour se positionner sur le segment du champagne de luxe. Et c’est précisément le pari qu’elle a fait en 2023 : réduire les volumes pour se concentrer sur ses cuvées haut de gamme.
Résultat, le groupe a écoulé 12,4% de bouteilles en moins, mais à un prix moyen 13% plus élevé. Un choix audacieux mais payant, puisqu’il permet à Laurent-Perrier de préserver ses marges et sa rentabilité dans un contexte inflationniste.
Notre stratégie de montée en gamme et de valorisation de nos champagnes est un succès. Elle démontre la force de nos marques et la confiance de nos clients.
Stéphane Dalyac, Président du Directoire de Laurent-Perrier
Miser sur l’image et l’expérience client
Pour justifier des tarifs plus élevés, Laurent-Perrier a fortement investi dans la notoriété et la désirabilité de ses marques. La maison a notamment lancé une ambitieuse campagne publicitaire internationale pour la cuvée Grand Siècle, son fleuron. L’objectif : ancrer Laurent-Perrier comme la référence des champagnes de prestige.
Côté expérience client, là aussi la maison n’a pas lésiné sur les moyens. Visites VIP des caves, dégustations sur-mesure, packaging raffiné… Tout est fait pour créer un moment d’exception et justifier un prix premium.
- Hausse du prix moyen : +13%
- Baisse des volumes : -12,4%
- Chiffre d’affaires stable : +0,5% à 303,5 M€
- Marge opérationnelle record : 31,3%
Les clés du succès de Laurent-Perrier
Comment la maison champenoise a-t-elle réussi son pari ? Plusieurs facteurs expliquent cette réussite :
- Un portefeuille de marques prestigieuses avec une forte identité
- Une qualité produit irréprochable, fruit d’un savoir-faire unique
- Des investissements massifs dans la notoriété et l’expérience client
- Une stratégie de prix assumée et cohérente avec le positionnement luxe
- Une agilité et une capacité d’adaptation rapide au contexte
Autant d’atouts qui permettent à Laurent-Perrier de traverser 2023 avec sérénité malgré un marché du champagne en recul. La maison entend bien poursuivre sa montée en gamme dans les années à venir, avec l’ambition de s’imposer comme LA référence mondiale des champagnes de prestige.
Dans un monde incertain, les valeurs de qualité, d’authenticité et d’exception que nous portons sont plus que jamais actuelles. C’est la clé de notre succès présent et futur.
Stéphane Dalyac, Président du Directoire de Laurent-Perrier
Nul doute qu’avec une telle stratégie et une exécution si rigoureuse, la maison champenoise a de beaux jours devant elle. Son cas illustre parfaitement comment une marque peut résister aux aléas conjoncturels en misant sur le long terme, la valeur et l’émotion plutôt que sur les volumes et la promotion. Un modèle qui devrait inspirer plus d’un acteur du luxe.
